隨意看看『漢』走走

邁向經濟自立之路的希望──拉拉山林的泰雅蜜桃

        台灣原住民族學院促進會（簡稱「原促會」）跟卡拉、比亞外部落的合作，始自「部落e樂園」所設置的部落網站，當原促會逐漸朝向協助部落進行產銷的工作時，位在卡拉及比亞外部落的加拉與里安教會，亞馥牧師、歐蜜傳道也在思考，如何讓部落產業能以系統化的方式行銷，讓部落在經濟上邁向自立，於是雙方開始尋求合作的可能性，並在問題分析、理念分享中，凝聚為具體行動的實踐。

        歐蜜傳道提到當年下山求學時，向父親說明需要交錢才能吃午餐，父親卻只能塞一大包香菇給他，要他自己想辦法變成午餐費的過往，這在當地並不是少數的特例，而是許多拉拉山泰雅人的集體記憶。隨著當地環境的改變，拉拉山變成了著名的蜜桃勝地，對地處邊陲的卡拉及比亞外部落而言，汁多味美的拉拉山蜜桃，同時也滋養著部落未來的展望，因此我們將主題訂為「拉拉山林的泰雅蜜桃」，除了希望消費者，能將「拉拉山蜜桃」與「泰雅」相連結，副標接上「邁向經濟自立之路」，就是希望能夠擺脫經濟的邊緣化，不讓上一代的困苦繼續重演。

        雖然原促會在協助產銷上才剛起步，但身為非營利的社團組織，我們對部落產業行銷的基本理念，就是為了協助部落建立發展的基礎，因此合作必須透過整體的方式進行，以免只幫助到少數的個人，卻擴大了部落成員的貧富差距，連帶也破壞了部落內部的生產秩序，反造成部落未蒙其利先蒙其害。我們希望能以部落整體為合作的對口，除能避免潛藏的危機外，也能凝聚各家農戶的共同意識，體認在經濟發展上彼此為共同體，減少族人陷入惡性競爭，甚至刺激部落在產業上步向組織化，以更有力的部落經濟組織，抗拒外來盤商的隨意喊價，這樣部落才有自主及提升的可能。

        牧師及傳道對我們的看法深表認同，同時也提到他們近年的處境，從盤商操控價格、果農惡性競爭、各地冒用拉拉山的招牌，部落沒有一致性的產銷組織，以及其他熱心團隊協助網路直銷的問題等。於是我們跟之前行銷豐丘部落的巨峰葡萄一樣，協調出由原促會主責行銷、接單、客服及資料管理，部落只須專職生產、出貨的合作方式，分工的基礎著重在互補性上，以切合彼此的專長及需求，並能在自身的基礎上不斷提升，以期逐步建立系統化的部落生產組織，慢慢將部落經濟帶向自立之路。

【拉拉山林的泰雅蜜桃】禮盒說明

        此次由加拉教會、里安教會，與原促會合作的「拉拉山林的泰雅蜜桃」直銷活動，是拉拉山在地的泰雅農戶所栽植的甜蜜桃與水蜜桃。甜蜜桃又稱為五月桃、早桃或甜桃，可在緯度海拔較低的地帶培植，故也稱「平地水蜜桃」或「熱帶水蜜桃」，而真正的溫帶水蜜桃則是由美、日引進，亞熱帶的台灣只有緯度及海拔較高的地區適合栽種，拉拉山得天獨厚的自然環境，部落的人不禁驕傲的說：「這裡的蜜桃之所以會那麼有名，都是因為吸收拉拉山原始檜木散發的芬多精長大的」。

        我們預計從95年5月8日起，開始推出【拉拉山林的泰雅蜜桃】的預購活動，甜蜜桃自95年5月20日起安排出貨，水蜜桃則是自95年7月1日起安排出貨。禮盒的尺寸為長(30±0.5cm)×寬(24.5±0.5cm)×高(9±0.5cm)，甜蜜桃禮盒分成八粒（400元）、十粒（350元）及十二粒裝（300元），水蜜桃禮盒分成六粒裝（550元）、八粒（500元）及十粒（450元），由於蜜桃為無法久放的生鮮水果，故都是當日現採便立即裝盒宅配，隔日即可配送至消費者手中，以確保蜜桃鮮度，由於拉拉山區路途偏遠，只能安排每星期一、三出貨，如遇山區豪雨落石無法按時出貨，也會主動聯繫以維護部落的信譽。

        另外，我們也樂見以團購方式爭取更大的優惠，凡單一到貨地點，一次訂購達七十盒以上者，另享大宗訂貨優待，歡迎公司行號、機關團體或社區住戶來集購，優惠方式請直接來電客服專線（049-2991641），或以電子郵件寄到行銷客服專用信箱（atipc@ms44.url.com.tw）向客服人員洽詢，此次蜜桃直銷活動的運費，均以單一出貨地點計算，訂購20盒以上享免運費優待，訂購1至19盒採負擔部份運費的方式，曾參與過原促會與部落產業行銷的老客戶，我們也同樣提供運費上的回饋，以感謝大家對原促會及部落繼續支持下去。

        當前許多網路行銷蜜桃的活動，往往基於利潤的考量，要求消費者負擔五盒以下之運費，然而「台灣原住民族學院促進會」作為非營利組織之公益社團法人，當永遠秉持著「公益極大化」優於「利益極大化」的精神，因此我們決定在可以承擔的範圍內，捨棄低盒數購買者須完全負擔運費的設計，只希望透過活動收益來回饋的方式，來鼓勵大眾擴大參與社會公益的任何機會。

        就在這樣的理念堅持下，我們相信凡有心參與直銷活動的消費者，只要願意透過購買部落農特產品，一同協助原住民邁向經濟自立之路，我們便應讓消費的區隔減至最低，即使購買的盒數不多，我們仍應盡可能吸收運送成本，而非以低盒數運費自付的方式，降低低盒數購買者參與公益的意願。所以除了因為宅配1盒的成本過高，我們不得不收取較高的100元運費外，其餘訂購2至19盒的消費者，每盒酌收50 元運費，訂滿20盒以上則免收運費，讓有心支持並陪同我們的朋友們，也能有共襄盛舉的機會。

        雖然我們沒有資源可辦大型的促銷活動，也不像商業網站能砸資金設計禮盒以貌取勝，但在全台逐漸進入蜜桃盛產季節，隨處可見打著拉拉山旗號的蜜桃，卻又無法讓消費者確定產地的同時，我們相信這次「拉拉山林的泰雅蜜桃」直銷活動，能讓您滿足一嚐拉拉山泰雅部落栽培出的蜜桃滋味，並建立卡拉、比亞外的部落形象，營造消費者及部落農戶的雙贏局面。

◎原刊載於台灣原住民族學院促進會060508期(http://atipc.homelinux.org/epaper/2006/060508/atipcpaper060508.htm)